华纳石英石4月6日对于某些行业和领域,经历过这次疫情后,反而会加速其整体发展。寒冬让企业优胜劣汰,挺过去的企业将会拿下“春天到来之时”更大的市场份额。那么疫情之下,..." />

英亚体育欢迎你-版本更新V3.3版-欢迎下载

华纳资讯

炫之风资讯|疫情下,销售开单秘籍!
时间:2020-07-08  作者:

炫之风资讯|疫情下,销售开单秘籍!

华纳石英石 4月6日


微信图片_20200622163618.jpg

微信图片_20200622163621.jpg


      对于某些行业和领域,经历过这次疫情后,反而会加速其整体发展。寒冬让企业优胜劣汰,挺过去的企业将会拿下“春天到来之时”更大的市场份额。


      那么疫情之下,我们销售人员该怎么快速出单?有哪些诀窍?今天小编就给大家来说说~



微信图片_20200622174206.jpg


一、线下销售如何改变成线上销售?


       经历这次疫情,很多企业会发现“线上获客”能力的重要性。无论是什么类型的企业,都必须拥有一种从线上获客的能力,传统的获客方式无非是线下活动、线下广告等等。但是这些模式的主动权越来越小,而且成本将越来越高。


       线上获客的本质,是靠内容获客,深度一点来讲是靠价值获客,未来各种线上平台会越来越开放,图文/短视频/音频等各种形式都有,你必须创造出有价值的内容去吸引你的客户。

     炫之风及华纳石英石产品线在微信公众平台有许多图文类资讯/短视频/产品画册等,为各代理商转发有价值的内容提供有力的支持。欢迎各位联系咨询!


炫之风产品画册

(长按二维码一键识别)

微信图片_20200622174214.png

二、疫情下如何提升微信营销能力?


       正值疫期返工期,销售人员仍要与客户保持密切沟通,随着面对面沟通减少,这时,微信便成了与客户互动沟通的重要工具。

       特殊时期,我们如何通过微信营销抓住线上营销场景风口?在微信圈打造多元化个人Ip?通过微信实现营销价值最大化呢?

微信图片_20200622174220.jpg


       2020年初,一场突如其来的疫情席卷了全国,让大多数线下商业一夜之间歇业。

       微信营销,归结于是人的营销,首先要在朋友圈把自己推销出去,树立个人品牌,和客户建立良好关系,这时通过微信营销,可快速获取大量新客户,推送其主要业务信息和营销活动,并通过互动活动,增强客户粘性度及认可度,实现营销价值最大化。以人为本,便是微信营销之道。


微信图片_20200622174226.jpg


朋友圈可以用来做什么?

   ●打造多元化个人IP

   ●信息快速传播的窗口

   ●一对多微友互动的平台

   ●增近与客户关系的建设工具

   ●目标客户的数据分析工具


打造个人IP,朋友圈如何发?


1.把朋友圈流量充分利用 。 

2.结合热点事件去发朋友圈。

3.多用提问的方式发朋友圈,可更好唤起互动性。

4.微信头像专业化,再利用好微信朋友圈背景图。

5.朋友圈内容有明确的主题、 时间、 对客户有什么价值?一个二维码 。

6.微信营销靠文字打动人,朋友圈的文案最好是原创,一个好的产品和服务,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。(欢迎各位到我们销售哥哥那边盗文案!!)


微信图片_20200622174849.jpg
微信图片_20200622174230.jpg
微信图片_20200622174853.jpg


三、坚定服务的信念


  服务就是销售,销售就是服务;服务是手段, 销售是目的:


a.假如你不好好的关心顾客、服务顾客,你的竞争对手乐意代劳

b.我是一个提供服务的人,我提供服务品质,跟我生命品质、个人成就成正比

c.我今天的收获是我过去的结果,假如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出

d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客因为需要才了解,因为服务在决定

e.没有服务不了的客户,只有不会服务的人

f.所有行业都是服务和人际关系


       特殊时期给客户特殊的关怀,这是我们建立和维护客情的最好时机。比如疫情下的关怀、养生建议、日常的防疫关怀、防疫的保障措施辅导。


特别提醒:回访的三条原则


1、最好电话或语音回访,更能体现重视程度;

2、发信息一定要称呼姓名或昵称,切不可群发;

3、信息要引发客户互动,把陈述句换成问句;


微信图片_20200622174236.jpg





四、如何设计销售话术?


     我们反过来问问:客户为什么愿意购买?

 答案是:

1、客户买的是解决问题,满足自身需求;

2、客户买的是安全有效的,信任和喜欢的;

3、能改善客户问题和痛点,觉得物有所值;

4、客户感觉大于一切,感觉好才是真的好;


一路有我

一路有你

炫之风

无论寒冬或春暖

我们一直在你身边!

微信图片_20200622174241.jpg



Baidu
sogou